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交往3個月,他終於等到對方一句話

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關系很重要,背景很重要,但終歸,一切的一切其實還是要靠自己。

又是周六瞭,我們來撩一撩

常常,我們寫出一個成功企業傢的故事,都會有讀者留言:對方有關系。潛臺詞有點是,如果我有關系,我也會成。

先不討論有關系是不是一定成,但要成一定是要有關系的。我們常說“有關系就沒關系,沒關系就有關系。”這是有道理的。

我們的印象裡,好像是中國特別講關系。其實不然,西方也一樣講關系。比如很多世界頂尖學府招MBA,都是要看誰推薦你的,推薦就是關系。

關系有天生的,好比你的傢庭和環境帶來的,但也有後天的。比如,我們和很多讀者,本來是沒關系的,但現在有瞭一些關系。

事實上,對絕大多數成功者來說,真正的成功來自後天的關系。當年曾與一位領導交流,他說,如果爸爸媽媽給不瞭好關系,你要自己去建立好關系。

今天,分享幾個這麼搞關系的例子:


一個故事是,馬來西亞的一位企業傢,他父親有11個孩子,他排第七。靠一間小雜貨店養活一大傢人,生活非常艱難。這位企業傢想要創業時,也是沒有錢,沒有關系。東拼西湊一點錢,他買瞭臺小貨車,做起個體生意。但這個不能滿足他的夢想,他希望做更大的生意。

沒有錢,沒有關系,如何做更大的生意?他的辦法是,用力氣和真誠的付出去建立關系,用關系去找錢找生意。當地的華人社會,一些學校、社團、商會、 工會經常招募義工,在這些地方,常常能碰到“貴人”。

於是,他一有機會就去義務勞動,經常開著自己的車去免費幫忙,跟大傢打得火熱,往來密切。

時間一長,很多人都認識瞭他,喜歡上瞭他,繼而有人給他介紹生意,有人問他是否需要幫忙,有人則借錢給他,投資給他,甚至主動帶他,給他幹股,帶他做新生意。繼而,生意越做越大。

他說:“年輕人一定要記住,你不是什麼都沒有。你有熱情,有真心,有力氣,有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心,你的能力,讓人傢認識你,瞭解你,然後給你機會。”


還有一個故事是,一位香港的大老板。他也是靠搞關系從一個打工仔變成瞭老板,然後變成大老板。他搞關系的方式有點特殊,很多人搞關系都把眼睛向上看,他是上下都看,而且下面看得多一點。

當年,他做到瞭一個工廠的主管,老板比較摳門,對員工不是很照顧,他則經常把自己的薪水拿出來請大傢聚會吃飯,幫大傢渡過一些特別的難關,把和員工的關系處得比跟老板還好。

“我和員工打成一片。他們工資低,我工資稍微高一點,就借錢、給錢給他們,有錢一起花。他們夥食不好,有時候加班,老板都不請他們吃飯,我自己出錢改善夥食。”後來,他的老板要移民,要賣掉工廠。他不想讓那麼多工友丟掉工作,但也沒辦法,於是跟大傢商量後面怎麼辦?

結果,工友們要他去把工廠買下來,他說,我沒那麼多錢啊。工友們則說,你隻要能接過來,我們可以幾個月不要工資,有口飯吃就行,大傢一起幹,而且還可以給你湊點錢。

就這樣,他接管瞭這個工廠。因為大傢心齊,行業也景氣,他很快就做起來,做大瞭。


還有一個是曾經當過印尼首富的企業傢,他是純粹的窮苦出身,17歲就自己出來跑街串巷做生意。20多歲開瞭自己的工廠。但要往更大做,他遇到瞭門檻,關系不夠,完全靠原始積累發展太慢,很多想法實現不瞭,很多資源也要不到。他的一個大計劃是搞棕櫚種植,他很看好這個生意,也認為自己能做好。但是,搞這個生意要圈地,要資源,要有很強的政府關系。他沒有啊。

沒有怎麼辦呢?他去找關系。他找到當時印尼的首富,也是一位華人同鄉。

“我告訴老人傢說,我沒有關系,但我能幹,能做好生意。你有關系,你不用親自幹,替我擺平場面上的事情。我們合作,一起把這個事情做大。”

這位老前輩欣賞他的能力和勇氣,爽快地答應瞭合作計劃。不幾年,他們就做得風生水起,之後不到10年,他就通過這個項目賺到瞭10多億美金。

香港金利來創始人曾憲梓則是這樣搞關系。當年,他想把自己的產品從跑街推銷賣到百貨公司,但也是沒關系。後來,他想辦法認識瞭當時著名的百貨公司——永安、先施百貨公司的幾個領導,然後和他們交往。

“我跟他們根本不熟悉,但想辦法跟他做朋友,一起玩,到澳門以後,我就請客,結果交上朋友瞭。”認識瞭,交上朋友瞭,該跟對方說,你幫幫我瞭吧。但曾憲梓不說。“交上朋友,他們不問,我也不主動說,我是幹什麼的。一個月,兩個月,大傢在一起隻是吃飯,聊天,不談買賣,建立瞭很好的關系。”

大概過平板電腦評比瞭3個月,有一天,“一個部長問我,曾先生你是幹什麼的?往你傢裡打電話,說你去推銷瞭,你推銷什麼啊?”曾憲梓坦誠作答,“我是傢庭手工做領帶的,推銷領帶。”部長說,“我們需要啊,你拿來看看,如果合適,我們買。”

曾憲梓說,“3個月,我等的就是他這句話。”之後,金利來,火起來,成瞭“男人的世界”。


還有幾個拉關系的故事,也令我印象深刻。

一個是一位在IBM工作的老前輩告訴的故事。他當年一位同事,隻是IBM的一個部門經理,但有幸和一位大老板在一層辦公。

他想接近這位大老板,於是經常掐著點去洗手間,和大老板偶遇,打個招呼,混個臉熟,然後聊幾句。

我有一個朋友也很有意思。他認識自己所在行業的一堆知名專傢,包括院士,和他們關系很好。他怎麼認識呢?他去讀人傢的文章,學習領會人傢的精神,然後很虔誠地跟人討論專業和學術的問題。

“我是王老的一個讀者,我看瞭他的文章,我有一個問題沒有想明白,希望請他指導。”

關系很重要,背景很重要,但終歸,一切的一切其實還是要靠自己。網上有個很流行的帖子:蓋茨的書不會告訴你他母親是IBM董事;巴菲特的書不會告訴你他8歲就去參觀紐交所;李嘉誠不會告訴你他舅舅是成功的鐘表商;馬化騰不會告訴你他的父親是鹽田港(000088,股吧)上市公司董事……

我的問題是,IBM董事們的下一代裡為什麼隻有一個蓋茨;紐交所主席的兒女怎麼沒成巴菲特;李嘉誠的舅舅的親兒女怎麼還不如李嘉誠厲害?以及……

文章來源:微信公眾號華商韜略

(責任編輯:趙艷萍 HF094)


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