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交往3個月，他終於等到對方一句話
本文首發於微信公眾號：華商韜略。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
關系很重要，背景很重要，但終歸，一切的一切其實還是要靠自己。
又是周六瞭，我們來撩一撩
常常，我們寫出一個成功企業傢的故事，都會有讀者留言：對方有關系。潛臺詞有點是，如果我有關系，我也會成。
先不討論有關系是不是一定成，但要成一定是要有關系的。我們常說“有關系就沒關系，沒關系就有關系。”這是有道理的。
我們的印象裡，好像是中國特別講關系。其實不然，西方也一樣講關系。比如很多世界頂尖學府招MBA，都是要看誰推薦你的，推薦就是關系。
關系有天生的，好比你的傢庭和環境帶來的，但也有後天的。比如，我們和很多讀者，本來是沒關系的，但現在有瞭一些關系。
事實上，對絕大多數成功者來說，真正的成功來自後天的關系。當年曾與一位領導交流，他說，如果爸爸媽媽給不瞭好關系，你要自己去建立好關系。
今天，分享幾個這麼搞關系的例子：
一個故事是，馬來西亞的一位企業傢，他父親有11個孩子，他排第七。靠一間小雜貨店養活一大傢人，生活非常艱難。這位企業傢想要創業時，也是沒有錢，沒有關系。東拼西湊一點錢，他買瞭臺小貨車，做起個體生意。但這個不能滿足他的夢想，他希望做更大的生意。
沒有錢，沒有關系，如何做更大的生意？他的辦法是，用力氣和真誠的付出去建立關系，用關系去找錢找生意。當地的華人社會，一些學校、社團、商會、 工會經常招募義工，在這些地方，常常能碰到“貴人”。
於是，他一有機會就去義務勞動，經常開著自己的車去免費幫忙，跟大傢打得火熱，往來密切。
時間一長，很多人都認識瞭他，喜歡上瞭他，繼而有人給他介紹生意，有人問他是否需要幫忙，有人則借錢給他，投資給他，甚至主動帶他，給他幹股，帶他做新生意。繼而，生意越做越大。
他說：“年輕人一定要記住，你不是什麼都沒有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心，你的能力，讓人傢認識你，瞭解你，然後給你機會。”
還有一個故事是，一位香港的大老板。他也是靠搞關系從一個打工仔變成瞭老板，然後變成大老板。他搞關系的方式有點特殊，很多人搞關系都把眼睛向上看，他是上下都看，而且下面看得多一點。
當年，他做到瞭一個工廠的主管，老板比較摳門，對員工不是很照顧，他則經常把自己的薪水拿出來請大傢聚會吃飯，幫大傢渡過一些特別的難關，把和員工的關系處得比跟老板還好。
“我和員工打成一片。他們工資低，我工資稍微高一點，就借錢、給錢給他們，有錢一起花。他們夥食不好，有時候加班，老板都不請他們吃飯，我自己出錢改善夥食。”後來，他的老板要移民，要賣掉工廠。他不想讓那麼多工友丟掉工作，但也沒辦法，於是跟大傢商量後面怎麼辦？
結果，工友們要他去把工廠買下來，他說，我沒那麼多錢啊。工友們則說，你隻要能接過來，我們可以幾個月不要工資，有口飯吃就行，大傢一起幹，而且還可以給你湊點錢。
就這樣，他接管瞭這個工廠。因為大傢心齊，行業也景氣，他很快就做起來，做大瞭。
還有一個是曾經當過印尼首富的企業傢，他是純粹的窮苦出身，17歲就自己出來跑街串巷做生意。20多歲開瞭自己的工廠。但要往更大做，他遇到瞭門檻，關系不夠，完全靠原始積累發展太慢，很多想法實現不瞭，很多資源也要不到。他的一個大計劃是搞棕櫚種植，他很看好這個生意，也認為自己能做好。但是，搞這個生意要圈地，要資源，要有很強的政府關系。他沒有啊。
沒有怎麼辦呢？他去找關系。他找到當時印尼的首富，也是一位華人同鄉。
“我告訴老人傢說，我沒有關系，但我能幹，能做好生意。你有關系，你不用親自幹，替我擺平場面上的事情。我們合作，一起把這個事情做大。”
這位老前輩欣賞他的能力和勇氣，爽快地答應瞭合作計劃。不幾年，他們就做得風生水起，之後不到10年，他就通過這個項目賺到瞭10多億美金。
香港金利來創始人曾憲梓則是這樣搞關系。當年，他想把自己的產品從跑街推銷賣到百貨公司，但也是沒關系。後來，他想辦法認識瞭當時著名的百貨公司——永安、先施百貨公司的幾個領導，然後和他們交往。
“我跟他們根本不熟悉，但想辦法跟他做朋友，一起玩，到澳門以後，我就請客，結果交上朋友瞭。”認識瞭，交上朋友瞭，該跟對方說，你幫幫我瞭吧。但曾憲梓不說。“交上朋友，他們不問，我也不主動說，我是幹什麼的。一個月，兩個月，大傢在一起隻是吃飯，聊天，不談買賣，建立瞭很好的關系。”
大概過平板電腦評比瞭3個月，有一天，“一個部長問我，曾先生你是幹什麼的？往你傢裡打電話，說你去推銷瞭，你推銷什麼啊？”曾憲梓坦誠作答，“我是傢庭手工做領帶的，推銷領帶。”部長說，“我們需要啊，你拿來看看，如果合適，我們買。”
曾憲梓說，“3個月，我等的就是他這句話。”之後，金利來，火起來，成瞭“男人的世界”。
還有幾個拉關系的故事，也令我印象深刻。
一個是一位在IBM工作的老前輩告訴的故事。他當年一位同事，隻是IBM的一個部門經理，但有幸和一位大老板在一層辦公。
他想接近這位大老板，於是經常掐著點去洗手間，和大老板偶遇，打個招呼，混個臉熟，然後聊幾句。
我有一個朋友也很有意思。他認識自己所在行業的一堆知名專傢，包括院士，和他們關系很好。他怎麼認識呢？他去讀人傢的文章，學習領會人傢的精神，然後很虔誠地跟人討論專業和學術的問題。
“我是王老的一個讀者，我看瞭他的文章，我有一個問題沒有想明白，希望請他指導。”
關系很重要，背景很重要，但終歸，一切的一切其實還是要靠自己。網上有個很流行的帖子：蓋茨的書不會告訴你他母親是IBM董事；巴菲特的書不會告訴你他8歲就去參觀紐交所；李嘉誠不會告訴你他舅舅是成功的鐘表商；馬化騰不會告訴你他的父親是鹽田港(000088,股吧)上市公司董事……
我的問題是，IBM董事們的下一代裡為什麼隻有一個蓋茨；紐交所主席的兒女怎麼沒成巴菲特；李嘉誠的舅舅的親兒女怎麼還不如李嘉誠厲害？以及……
文章來源：微信公眾號華商韜略
（責任編輯：趙艷萍 HF094）
和訊網今天刊登瞭《交往3個月，他終於等到對方一句話 》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
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